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互聯網零售下半場轉型,小商、小店沾不上紅利?人稱牛老闆的零售“老江湖”用自家門店轉型作品表示不服——轉型2天,賺出一年店面租金與成本!在河北省廊坊市香河縣渠口鎮,牛鐵生是個大名鼎鼎的零售“老江湖”。從1998年開始做手機零售算起,到今年已在行業裏整整浸淫了20年,坐擁20家連鎖店。“在中國沒有一個行業能持續增長十年,但是我們手機零售做到了。爲什麽做到呢?更多還是因爲通訊技術不斷地變革,這種不斷地革新催生了整個行業發展。”牛鐵生說,過去做手機零售,很大的利潤蛋糕來源于運營商,“每年能從運營商那拿走一千多萬,日子還是比較舒服的。”一方面,主要利潤來源的運營商自己的日子開始不好過了,短信收入沒了、長途收費取消了、漫遊費用取消了、流量馬上不限量了,這些都意味着運營商能給到渠道的利潤空間自然是大幅縮水;另一方面,手機質量提升、換機周期延長,這些也都非銷售商們所希望看到的。“從去年我們經營就比較艱難,好的時候一個月賣兩百台,不好的時候賣幾十台,後來就非常差了。再到下半年,發現很多地方的手機市場在大量關店。”牛鐵生回憶起去年的經曆,至今仍心有戚戚焉。很快,相關數據就給牛鐵生的觀察做出了佐證:手機行業的同比增長一度達到了-27%,SKU單一、數字化程度低、管理欠缺等問題也制約着門店的可持續經營。預計今年整個手機行業線下留守門店40萬家,關店率達30%,其中以專賣店爲主的形态預計關店率将達50%。換句話說,整個行業非但難有爆發式增長機會,而且還将有1/3甚至1/2的門店要面臨生存危機。而縣鎮市場的主要零售形态恰恰正是這種專賣店,所以牛鐵生的危機感頗爲強烈。此外,縣鎮市場既是規模巨大的存量市場,還是尚待深度開發的潛在市場,這種矛盾也讓牛鐵生隐隐意識到,或許他不僅可以讓他的門店越過生死,還可以讓它們更加綻放。有研究報告顯示,如今中國縣鎮市場人口在總人口中占比近70%,3C、家電至少有40%的份額集中在縣鎮,市場規模約9000億。與之相對的是,家電、電子産品在鄉鎮市場的電商滲透率或不足20%。同時,由于消費習慣、信任模式已經固化,傳統電商在縣鎮市場的獲客難度非常大。去年“雙十一”期間,嗅覺敏銳的牛鐵生終于找到了機會。牛鐵生認爲,20年的零售經驗、充足的資金成本以及在當地的人脈都是他的優勢,但缺産品、缺品牌、缺系統、缺數據也是他不得不面對的劣勢。因此他給自己開的轉型“藥方”是:找個靠譜平台,搭趟順風車。那段日子裏,小米找過他、京東找過他,接觸過,思考過,半年拿不定主意。但“雙十一”那天,一個晚上,牛鐵生就決定要跑去和蘇甯“閃婚”了。“我是一個商人,我也是要以盈利爲目的的。我就是一個一點一滴做零售起來的企業,蘇甯也是做實體零售業起來的,跟我有基因相似性,但又有敏銳的嗅覺、有成功的轉型經驗、有好的模式、锦舞团no 03子元完整版有穩定的人員梯隊建設。所以蘇甯更多讓我看到的希望,是模式+人。”很快,牛鐵生拿出他在渠口商業街的一家門店和蘇甯零售雲平台展開了合作。用時33天,完成整個店面改造。在此期間,牛鐵生自己、他的店長、店員都被安排到當地蘇甯的直營店培訓,蘇甯還派駐了經驗豐富的店長提前到牛鐵生的店,直到店面開業并上正軌後才離開。“扶上馬,送一程,我們會賣了,他們才撤的。不但開了,而且開得很好,開業兩天基本上把這一年的租金和成本就賺出來了。”牛鐵生坦言,蘇甯零售雲給他帶來了真切的改變。比如在零售成本沒有增



生活裏的活色生香,都在彭州的早市裏。滿眼的綠色,來來往往的熱鬧,生動的煙火氣,總能消散人心坎的愁煩與壓力。在彭州第一縷朝陽到來之前,各處的早市便蘇醒了過來。熙熙攘攘的早市,是很多人向往的有着煙火氣息的秘密基地。擺上油亮的菜葉脆脆爽爽,支起鑄鐵的大鍋熱油翻騰,嘈雜起來的熱鬧叫賣,掩不住鄰裏相遇的殷勤寒暄,給彭州塞滿了十足的煙火氣。一日初始中的萬物鮮活,市井集市裏的人間百态,都在湧動的煙火中明滅隐現。彭州的早市,在鄉村或城市的角落,伴着第一抹晨光,就這樣喚醒了彭州人。被陽光照耀着買菜的體驗,在彭州是難得的,早市的“大聲喧嘩”、“不顧姿态”,都成了生活裏的調味劑。早市的空氣中還夾雜着不同的小吃攤香味,眼過之處都是誘人的存在,包子、饅頭、油條、醬肉包……勾起了彭州人一天的食欲。都說早餐是一座城市的良心 ,早晨來一碗柳河寬湯面,厚重的胡椒氣息、麻辣的味道,瞬間喚醒你沉睡一晚的味蕾,面食成爲了彭州人清晨的第一份溫柔。明顯,彭州人對面食,愛極,愛自己下廚煮面條,更愛出門“下面館子”,是隔三差五必須來一碗的美食。早上出門,吃份面食極易收獲滿足感。中午一到,肚子開始發出抗議信号,中午的彭州是暢快淋漓的味道,每個角落都充滿了活色生香的生活氣息。彭州街頭随處可見的招牌蒸牛肉,細嫩的牛肉,撒上香菜,加碗米飯,就是簡單的一餐。其實,中午吃中餐是大多數彭州人的選擇。而對于遍地的中餐館,要問起哪家最好吃,莫非就是那句:就我常去的那家最好吃!九尺剔骨肉,無人不知曉,彭彭甚至大中午的開個車都要從城裏出發吃一頓。這裏的剔骨肉每天都有專人送,早上4點過就開始熬制。除了肉質新鮮外,涼拌剔骨肉的辣椒油,每隔幾天都會熬制,這樣才能保證辣椒油的鮮香,很多人想模仿都模仿不來!彭州的獨特滋味不計其數,一杯咖啡,一段心動已久的小時光,足以讓都市裏奔忙的你短暫抽離,在初夏的一口星巴克裏被溫柔治愈。一口星巴克,一口甜點,就是美好的一下午。複古的桌椅,精緻的玻璃器皿,舒服的綠色植物,品嘗咖啡的濃郁或是細嗅甜品帶來的清香。無論是小洽情感,還是商務會談,星巴克成爲了彭州人打發下午時光的新天地。在湿了流水的视频州,下午茶也許不是主流,卻是很多熱愛生活、熱愛美食的人心中不可或缺的調味劑。習慣了人間煙火味,偶爾也要慢下來,哪怕是享受一頓惬意的下午茶,也能讓自己開心一下,順便補充優雅值。傍晚的彭州,大街小巷亮起的路燈,飛火流螢般的裝點着整個彭州城。隐隐約約的燈影下,熙熙攘攘的人群褪去一天的疲憊,開始享受晚餐的美好時光。沒有一個夏天的晚餐,彭州人能夠拒絕火鍋。火鍋,像是彭州人與這個初夏相互交換的秘密,有了它,人與人之間就有了和諧共處的快樂。天氣越來越熱,火鍋生意反而越來越好。對于彭州人來說,可謂是“一年四季哪季都喜歡”,火鍋那種讓人越吃越辣,越吃越熱的感覺簡直太過瘾。說罷火鍋,烤肉不得不談。在彭州,無論是街巷中環境優雅、小資情調十足的烤肉館,還是煙火缭繞、接地氣的烤肉館,它們都以不同形态、不同滋味的方式冒着滾滾熱氣,用它們沸騰的熱情,和每一個彭州人打得火熱。每一塊小鮮肉放在烤盤上,“滋啦”一聲,兩面被烤的微微焦黃,在這個過程中,多餘的油脂早已分離,蘸醬、蘸辣椒面,配上青椒蒜片,包在生菜裏直接一大口,掃去彭州人一天的疲憊。一日之終在于夜,宵夜,才是一天裏最享受的時候。



在那個沒有整容和美顔相機的時代,由選美比賽而嶄露頭角的選手真的是純天然的美女,80年代的港姐比賽可謂是紅遍兩岸,很多由比賽選拔出來的港姐,如蔡少芬,王祖賢等人一直到現在都是大家關注的焦點,殊不知陳法蓉也是港姐選拔大賽的冠軍,并且是一位才貌雙全的女孩。陳法蓉長得十分漂亮,曾經就讀于多倫多大學和夏威夷大學,這兩所大學是很多優秀學子都無法望其項背的,大學畢業之後,她參加了港姐選拔大賽,一路披荊斬棘最終奪得了冠軍,後來因爲拍攝了張學友歌曲的mv,被大家關注而出道。出道以後的演藝生涯也是非常順利,一直平穩上升,參演的電視劇和電影數不勝數,還和華仔,張學友,周星馳等大牌演員一起搭檔拍攝了很多部優秀的影視作品,由此可見,陳法蓉的事業是成功的。這樣一個才貌雙全的女子,在生活中不缺别人的追求,而她本人也經曆了幾段十分珍貴的感情,最長的一段感情長達四年,最終也因爲感情不和而分手,實在令人惋惜,如今陳法蓉已經52歲了,依舊單身,可是從她的生活狀态上看來,她仿佛并不爲感情的事情所困擾,年紀越大,心态越好,如今她的主要任務便是陪在父親身邊。我們經常可以看到陳法蓉在網上曬出父女二人出門旅遊的照片,陳爸爸年紀不小了,胡須和頭發都白了,可是穿上運動服和運動大哥影院旧址的樣子,依舊非常精神,陳法蓉本人雖然52歲了,但依舊活潑可愛,在父親身邊蹦蹦跳跳像個小孩子。如今陳法蓉的心願就是陪在父親身邊,陪父親遊遍全球,讓父親開心度過晚年!


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